O mercado imobiliário é um cenário onde as incorporadoras enfrentam o desafio constante de atrair e converter potenciais clientes, sendo crucial manter o interesse dos consumidores por um longo tempo.
O remarketing surge então como uma ferramenta poderosa de marketing digital reengajando aqueles que demonstraram interesse nos produtos ou serviços oferecidos, anteriormente.
Este artigo explora as estratégias de remarketing ensinando o leitor a implementá-las em suas empresas. Abordaremos desde a segmentação precisa do público-alvo até a importância de utilizar múltiplos canais de remarketing para alcançar os resultados esperados.
Compreendendo o Remarketing
Também conhecido como retargeting, o remarketing é uma estratégia de marketing digital que visa alcançar novamente os usuários que interagiram com um site, mas não concluíram uma ação desejada, como a realização de uma compra.
O remarketing utiliza anúncios personalizados que são exibidos em outros sites ou plataformas acessadas posteriormente por esses usuários. Isso é possível graças ao uso de cookies, pequenos arquivos de texto armazenados no navegador de um dispositivo quando alguém visita um site, registrando sua atividade.
Com essas informações, as empresas podem direcionar anúncios personalizados para cada usuário enquanto eles navegam por outros sites que fazem parte da rede de anúncios de remarketing.
Essa abordagem permite que as empresas se reconectem com os usuários de maneira personalizada, lembrando-os dos produtos que visualizaram e das ações que não concluíram, além de convencê-los a tomar uma decisão. Para incentivar, podem ser oferecidas promoções exclusivas.
O remarketing não se limita à recuperação de carrinhos de compras abandonados; também é utilizado para engajar novamente usuários que não finalizaram o preenchimento de formulários de inscrição ou para promover produtos similares aos que foram visualizados anteriormente.
Em resumo, a ideia por trás dessa estratégia é lembrar e convencer clientes em potencial a retornar ao site e realizar a ação desejada pela marca, por meio da segmentação de usuários específicos e do direcionamento de anúncios relevantes que despertem seu interesse.
Importância do Remarketing para Incorporadoras que desejam atrair e converter potenciais clientes
Para incorporadoras, o ciclo de venda pode ser longo e complexo, exigindo pontos de contato antes que um cliente em potencial tome a decisão de compra.
Por isso, durante todo o processo é crucial manter a marca visível e relevante na mente dos consumidores com o remarketing, que busca atrair e converter potenciais clientes. Mantendo o engajamento, eles serão sempre lembrados dos produtos e serviços oferecidos.
Com o remarketing se torna possível reduzir o abandono e aumentar as taxas de conversão. Ao entender e aplicar a estratégia, as incorporadoras construirão também relacionamentos mais fortes e duradouros.
Como Criar uma Campanha de Remarketing Eficiente
A criação de uma campanha de marketing eficiente requer atenção e empenho, e envolve uma série de etapas e considerações que devem ser estratégicas.
Para cria-lá pode se considerar começar pela definição clara dos objetivos da campanha:
| Etapa | Descrição | Dicas Importantes |
|---|---|---|
| Defina seus objetivos | Identifique o seu público-alvo e estabeleça metas claras e mensuráveis. | Exemplos de objetivos: “Aumentar as vendas em 25%”. |
| Segmentação adequada | Identifique os segmentos de público-alvo mais relevantes para sua campanha e crie anúncios personalizados para cada um deles. | Considere fatores como o interesse em produtos específicos e a posição no funil de vendas. |
| Crie anúncios atraentes | Os anúncios de remarketing devem ser visualmente atraentes, com uma mensagem clara, imagens de alta qualidade e chamadas para ação persuasivas. | Destaque os benefícios dos produtos ou serviços e incentive os usuários a retornarem ao carrinho abandonado. |
| Frequência adequada | Defina uma frequência adequada para exibir os anúncios, evitando sobrecarregar os usuários, o que pode resultar em uma percepção negativa da marca. | Monitore a frequência de exibição para encontrar o equilíbrio certo. |
| Utilize técnicas de personalização | Personalize os anúncios para aumentar a relevância e o engajamento, como chamando o cliente pelo nome e exibindo produtos similares aos que foram deixados no carrinho. | Use dados de comportamento do usuário para criar experiências personalizadas. |
| Monitore o desempenho regularmente | Acompanhe o desempenho da campanha de remarketing para identificar o que está funcionando e o que não está, fazendo ajustes conforme necessário. | Análise contínua de métricas como CTR, conversões e CPA. |
| Realize testes A/B | Execute testes A/B com diferentes elementos dos anúncios, como texto, imagens, chamadas para ação, segmentação e frequência, para identificar quais variações são mais eficazes. | Documente os resultados dos testes e implemente as variações vencedoras. |
Implementando essas estratégias e monitorando continuamente os resultados, as incorporadoras podem maximizar a eficácia de suas campanhas de remarketing, e podem atrair e converter potenciais clientes. Dessa forma será possível alcançar melhores taxas de conversão e um maior retorno sobre o investimento.
Estratégias de Remarketing Multicanal
Remarketing em Redes Sociais
É muito importante implementar campanhas de remarketing em plataformas de redes sociais, como Facebook, Instagram e LinkedIn, onde a segmentação pode ser extremamente precisa.
Essas plataformas permitem que as incorporadoras alcancem usuários com base em diversos critérios, como interesses, comportamentos e dados demográficos, por exemplo.
- Facebook e Instagram: Utilize anúncios dinâmicos para mostrar propriedades que os usuários visualizaram no site. As opções de segmentação detalhada permitem alcançar públicos específicos, como aqueles interessados em imóveis de luxo ou em determinadas localizações geográficas.
- LinkedIn: Ideal para alcançar profissionais e empresas, especialmente úteis para projetos comerciais ou de alto padrão. Utilize as capacidades de segmentação de LinkedIn para direcionar anúncios a usuários com base em seu cargo, setor e histórico profissional.
Remarketing em Mecanismos de Busca
Utilizar o Google Ads para exibir anúncios aos usuários que buscaram por palavras-chave relacionadas ao setor imobiliário e que já visitaram o site da incorporadora. Dessa forma, a marca será visível para aqueles que demonstraram um interesse ativo.
- Anúncios de Pesquisa: Direcione anúncios de texto para usuários que procuraram por termos específicos, como “apartamentos novos” ou “imóveis em [localização]”. Esses anúncios podem trazer os usuários de volta ao site com ofertas personalizadas.
- Anúncios de Display: Use a Rede de Display do Google para mostrar banners visuais aos usuários enquanto eles navegam por outros sites. Esses anúncios podem destacar propriedades vistas anteriormente ou promover novos lançamentos.
Remarketing por E-mail
Desenvolver campanhas de e-mail marketing segmentadas para reengajar visitantes do site. E-mails personalizados são uma maneira eficaz de manter o interesse dos potenciais clientes e guiá-los ao longo do funil de vendas.
- Ofertas Exclusivas: Envie e-mails com promoções exclusivas para visitantes que demonstraram interesse, incentivando-os a retornar ao site e concluir a compra.
- Novidades sobre Projetos: Mantenha os usuários informados sobre o andamento dos projetos, novos lançamentos e eventos de apresentação.
- Conteúdo Relevante: Proporcione valor com conteúdo informativo, como guias de compra de imóveis, tendências do mercado imobiliário e dicas de decoração, mantendo os leads engajados.
O remarketing multicanal permite que as incorporadoras alcancem potenciais clientes em diferentes pontos de contato, aumentando a probabilidade de conversão.
Dessa maneira, ao utilizar plataformas de redes sociais, mecanismos de busca e e-mail marketing de maneira integrada e estratégica, as incorporadoras podem manter a marca relevante e presente na mente dos consumidores, guiando-os efetivamente ao longo da jornada de compra.
Em conclusão…
O remarketing é uma estratégia essencial para incorporadoras que buscam maximizar suas conversões. Ele é crucial para atrair e converter potenciais clientes.
Ao segmentar corretamente o público, personalizar mensagens e anúncios, e utilizar múltiplos canais de marketing, as incorporadoras podem manter-se presentes na mente dos potenciais clientes e incentivá-los a completar a jornada de compra.
A medição e otimização contínua garantem que as campanhas de remarketing permaneçam eficazes e proporcionem um retorno sobre investimento positivo.
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